Cómo vender cursos online en 2026: plataformas, precios y pasos

Si dominas un tema, vender un curso online es una de las formas de convertir tu conocimiento en ingresos que se repiten. En esta guía, actualizada en octubre de 2026, te explicamos paso a paso cómo crear y vender tu curso, comparamos las mejores plataformas con sus precios y comisiones, y repasamos lo que debes saber sobre impuestos.

Paso 1: elige el tema y tu alumno ideal

Un curso se vende cuando resuelve un problema concreto de un público concreto. Antes de grabar nada:

• Define a quién va dirigido: nivel, edad, profesión y qué quiere conseguir.
• Valida la demanda: busca si hay cursos parecidos que se venden, preguntas en foros y redes, y búsquedas en Google sobre el tema.
• Concreta el resultado: «aprende a hacer tu primera web en WordPress en un fin de semana» vende más que «curso de WordPress».

Paso 2: crea el contenido

• Estructura: divide el curso en módulos y lecciones cortas, de 5 a 15 minutos.
• Formato: vídeo con buen audio (más importante que la imagen), y materiales de apoyo: plantillas, PDF, ejercicios o cuestionarios.
• Equipo básico: un buen micrófono, buena luz y un programa para grabar la pantalla.
• Empieza con un curso corto y amplíalo según las preguntas de tus primeros alumnos.

Paso 3: elige dónde venderlo

Hay dos grandes opciones:

• Marketplaces (Udemy, Domestika): la plataforma pone el escaparate y los alumnos, pero se queda una parte importante de cada venta y marca los precios.
• Tu propia escuela (Hotmart, Teachable, Thinkific, Kajabi, Podia, LearnWorlds o WordPress): tú pones el precio y te quedas casi todo el margen, pero tienes que atraer a los alumnos.

Comparativa de plataformas para vender cursos en 2026

Plataforma	Tipo	Coste	Lo mejor
Hotmart	Venta, área de miembros y afiliados	Gratis; 9,9 % + 1 € por venta (baja con más volumen)	Muy implantada en España y Latinoamérica; red de afiliados
Udemy	Marketplace	Gratis; te quedas el 37 % de las ventas orgánicas y el 97 % de las que traes tú	Mucho tráfico propio
Domestika	Marketplace curado (por invitación)	Domestika produce el curso	Ideal para perfiles creativos
Teachable	Escuela con tu marca	Desde 29-39 $/mes	Gestiona el IVA europeo con su pasarela
Thinkific	Escuela con tu marca	Desde 40-54 $/mes	Muy completo para cursos
Kajabi	Escuela, web, email y comunidad	Desde 143-179 $/mes	Todo en uno, sin comisión de la plataforma
Podia	Escuela y productos digitales	Desde 42 $/mes	Sencillo de usar
LearnWorlds	Escuela con tu marca	Desde 24-29 $/mes	Cursos interactivos
Skool	Comunidad con cursos	Desde 9 $/mes	Comunidad de pago con tus cursos
WordPress + Tutor LMS o LearnDash	Tu propia web	Plugin gratis o desde 199-259 $/año, más hosting	Control total y sin comisiones

Precios y comisiones consultados en las webs oficiales en octubre de 2026, sin impuestos y con pago anual o mensual según el caso. Cambian a menudo; compruébalos antes de decidir. Además de la cuota, casi todas cobran la comisión de la pasarela de pago (en torno al 3 % por venta).

Hotmart

La más usada en España y Latinoamérica. Registrarse es gratis y cobra una comisión por venta (9,9 % + 1 € hasta 9.900 € al mes, menos a partir de ahí). Incluye área de miembros para tus alumnos y una red de afiliados que pueden vender tu curso a cambio de una comisión. Te paga el saldo unos 30 días después de cada venta.

Udemy

El gran marketplace de cursos. Publicar es gratis (el curso necesita al menos 30 minutos de vídeo y 5 lecciones). Te quedas el 37 % de las ventas que hace Udemy y el 97 % de las que vienen de tus cupones o enlaces. Udemy marca muchas promociones, así que los precios finales suelen ser bajos.

Domestika, Platzi y otras plataformas curadas

No son autopublicación: envías tu propuesta y, si la aprueban, te ayudan a producir el curso. Domestika está centrada en perfiles creativos y Platzi en tecnología y negocio, con requisitos de experiencia altos.

Teachable, Thinkific, Kajabi, Podia y LearnWorlds

Plataformas para crear tu propia escuela con tu marca, tu dominio y tus precios. Se pagan por cuota mensual y algunas cobran una pequeña comisión en los planes más baratos. Kajabi es la más completa (web, email y comunidad), pero también la más cara; Teachable gestiona el IVA europeo si usas su pasarela de pago.

Skool

Combina comunidad y cursos: ideal si quieres cobrar una suscripción a un grupo privado donde además alojas tus formaciones.

WordPress con un plugin LMS

Si ya tienes web en WordPress, puedes convertirla en una academia con plugins como Tutor LMS o LearnPress (con versión gratuita) o LearnDash (de pago). No pagas comisiones a ninguna plataforma, pero tú te encargas del hosting, la seguridad y los pagos. Te explicamos cómo empezar en cómo crear una web profesional con WordPress y qué plugins de WordPress son imprescindibles.

Paso 4: pon el precio

• Mira qué precio tienen cursos parecidos.
• Un curso que resuelve un problema profesional puede costar bastante más que uno de ocio.
• Usa precios de lanzamiento para tus primeros alumnos a cambio de opiniones.
• Valora ofrecer pago en cuotas o un plan con acompañamiento (mentorías, correcciones) más caro.

Paso 5: promociónalo

• Contenido gratuito: blog, YouTube, TikTok o un pódcast sobre el tema del curso atraen alumnos de forma continua.
• Lista de correo: ofrece una guía o una clase gratis a cambio del email y comunica el lanzamiento a esa lista.
• Afiliados: plataformas como Hotmart permiten que otros vendan tu curso a cambio de una comisión. Más sobre esto en cómo funciona el marketing de afiliados.
• Publicidad: anuncios en Google, Meta o TikTok, mejor cuando ya sabes que el curso se vende.
• Opiniones: los testimonios de alumnos reales son tu mejor argumento de venta.

Impuestos: el IVA de los cursos online

En la Unión Europea, un curso grabado que se vende a particulares se considera un servicio electrónico y, en general, tributa con el IVA del país del comprador. Si tus ventas a particulares de otros países de la UE superan los 10.000 € al año, tendrás que aplicar el IVA de cada país, normalmente a través de la ventanilla única (OSS), que en España se declara con el modelo 369. Las clases impartidas en directo por un profesor tienen un tratamiento distinto.

Algunas plataformas (como Hotmart en la UE o Teachable con su pasarela de pago) actúan como vendedor y gestionan el IVA por ti, lo que simplifica mucho las cosas. En cualquier caso, si vas a vender cursos de forma habitual, consulta con una gestoría tu situación concreta, incluida el alta como autónomo.

Preguntas frecuentes

¿Dónde es mejor vender cursos online?

Para empezar sin cuota mensual, Hotmart o Udemy. Para crear tu propia marca, Teachable, Thinkific, Kajabi o WordPress con un plugin LMS.

¿Cuánto se queda Udemy de cada curso?

En las ventas que genera Udemy te quedas el 37 %; en las que traes tú con tu cupón o enlace, el 97 %.

¿Necesito ser autónomo para vender cursos en España?

Si la actividad es habitual, en general sí. Consulta tu caso con una gestoría.

¿Se puede vender un curso sin tener seguidores?

Sí, en marketplaces como Udemy, que aportan el tráfico, aunque ganarás menos por cada venta.