L'étude de marché est, sans aucun doute, l'un des outils les plus puissants dont nous disposons aujourd'hui. Ceux-ci aident à déterminer la faisabilité d'une certaine idée d'entreprise. Il est recommandé de réaliser des études de marché avant de faire tout type d'investissement dessus.
Nous vivons dans une société avec de nombreuses opportunités, mais aussi avec beaucoup de concurrence. Pour cette raison, il est essentiel d'utiliser tous les outils et stratégies disponibles pour protéger notre patrimoine. C'est ainsi que nous nous assurons de faire des investissements commerciaux intelligents. Un bon étude de marché Il est essentiel pour développer tout type d'activité économique et commerciale, de manière stable et confiante.
Pourquoi faire une étude de marché ?
L'étude de marché est l'un des meilleurs outils dont nous disposons actuellement pour prendre des décisions plus intelligentes et plus éclairées. Ils constituent un facteur essentiel pour augmenter les chances de succès de tout type d'entreprise. De plus, c'est aussi un aspect fondamental pour améliorer les produits que nous développons, ou la manière de les commercialiser.
Il y a de nombreux avantages à faire une bonne étude de marché, pour cette raison, ci-dessous Nous partageons certains des plus remarquables.
- Public cible
Nous saurons plus précisément quel est le public cible du produit ou service que nous souhaitons vendre. Cela va au-delà de l'emplacement géographique, de la tranche d'âge ou du sexe. A ce stade de l'étude, nous pouvons connaître plus les aspects personnels, comme les goûts spécifiques, le style de vie et bien plus encore. Grâce à ces informations puissantes, il est beaucoup plus facile de développer des messages qui atteignent ce public, ce qui se traduit par plus de ventes.
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- Concurrence
Un autre des avantages les plus intéressants est de connaître plus précisément tout ce qui concerne la concurrence directe et indirecte de notre marque. Des aspects tels que le public cible, la situation, les produits et les prix. Ceux-ci sont données d'importance vitale pour établir plus clairement les valeurs ou les caractéristiques différentielles.
- Avis consommateur
Les études de marché sont également un excellent outil pour connaître précisément l'avis des consommateurs sur notre marque et nos produits. Couvrent-ils un besoin ? Combien sont-ils prêts à payer ? Ont-ils un lien avec la marque ? Quelles sont les caractéristiques que vous appréciez le plus ?
- Jeter des produits ou des projets
C'est l'un des moyens les plus efficaces de développer des idées commerciales plus efficaces susceptibles de réussir.. En fait, il est fortement recommandé d'abandonner toute idée d'entreprise ou de produit avant d'y investir de manière significative. C'est aussi l'un des meilleurs outils pour innover au sein d'une entreprise établie, ainsi que pour transformer les produits, les services et les idées, dans le but d'ajouter plus de valeur à la marque et, par conséquent, d'augmenter les ventes.
- Investissement sûr
Bien que, lors du développement de tout type d'entreprise, il soit impossible d'être absolument certain des résultats, une bonne étude de marché nous permet de réduire considérablement les risques d'échec, car elle fournit informations précieuses en ce qui concerne le public cible, la faisabilité de la vente des produits, et offre même des données importantes concernant les prix des produits ou services à commercialiser.
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En quoi consiste une étude de marché ?
Une étude de marché vise à effectuer un suivi détaillé sur la viabilité d'un certain modèle d'affaires, ou sur un produit spécifique.
Ci-dessous, nous partageons ce qu'ils sont Les structures de base qu'une bonne étude de marché doit prendre en compte pour offrir des données pertinentes qui permettent une prise de décision intelligente.
- Structure du marché: un buen estudio de mercado analiza la estructura general del mercado, para lo cual, tiene en consideración aspectos como definición de los objetivos, uso de fuentes de información, tratamiento de los datos, forma de análisis, y procesamiento de los datos y desarrollo del rapport final.
- Objectifs de l'étude: Afin de mener à bien l'étude, il est indispensable de déterminer précisément quels sont ou quels sont les objectifs de l'étude, chose essentielle pour connaître la viabilité et la rentabilité, soit de la marque, soit d'un produit spécifique que vous souhaitez développer. . De la même manière, il est également possible de réaliser une étude pour connaître le positionnement exact d'une entreprise.
- Outils d'étude: Un autre aspect fondamental est de déterminer quels outils d'étude utiliser pour recueillir les informations nécessaires. En général, les études de marché utilisent l'observation directe, des enquêtes, des entretiens approfondis et des groupes de discussion.
- Définition du public cible: C'est aussi le moyen le plus efficace pour définir précisément le public cible, tant sur le plan des caractéristiques sociodémographiques, que sur celui des caractéristiques plus personnelles, comme les loisirs, les goûts, les aspirations, etc.
- Analyse de la concurrence: Dans ce type d'étude, une analyse approfondie de la concurrence est également effectuée, tant directe qu'indirecte. L'objectif principal de cette section est de déterminer le fonctionnement d'entreprises similaires, de découvrir ce qui fonctionne bien pour elles, d'identifier les tendances du marché et, de manière générale, de découvrir les clés du succès ou de l'échec desdites entreprises.
- Conclusions: pour l'étude de marché, les variables étudiées les plus importantes doivent être prises en considération. Par conséquent, dans la plupart des cas, il est conseillé d'effectuer une analyse SWOT, où les faiblesses, les forces, les opportunités et les menaces d'une marque spécifique peuvent être clairement explorées, ce qui sera très utile pour déterminer les conclusions de l'étude.
L'étude de marché est, sans aucun doute, l'un des meilleurs outils dont nous disposons actuellement pour faire des investissements plus sûrs avec une chance de succès. Le meilleur? Il est possible de faire ce type d'étude par soi-même, même si c'est un fait qui demande de la patience et des efforts ; Il est également possible de louer les services d'une entreprise spécialisée dans le domaine. Bien que dans ce dernier cas, le coût de l'étude puisse varier considérablement, en fonction du périmètre et de tous les outils utilisés pour celle-ci.