L'importance de la stratégie d'email marketing

Le marketing par e-mail est une stratégie marketing avec de nombreux passionnés. C'est l'un des premiers à apparaître, avant les réseaux sociaux ou les récents tunnels de vente. De plus, il a été renforcé par l'utilisation de logiciels orientés vers cette activité, ainsi que de bases de données étendues et détaillées.

Une des particularités de e-mail marketing c'est qu'il nécessite des envois massifs. Il est donc obligatoire d'avoir copier des modèles pour le publipostage et d'autres outils qui accélèrent cette tâche. Gardez à l'esprit que le marketing par e-mail a une efficacité entre 1% et 3%, il faut donc un grand nombre de webmails pour obtenir des résultats.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail?

C'est un stratégie de marketing sortant, qui est différent du marketing entrant. Le marketing sortant est une tactique qui s'adresse au client potentiel, le recherche et non l'attire. Il n'y a pas de meilleur exemple à cet égard que le marketing par e-mail, puisqu'il s'agit d'envoyer un courrier Web à un client potentiel pour le capturer et le convertir.

Le marketing par e-mail est utilisé depuis le e-mail dans les années 90. D'autres stratégies de marketing en ligne ont vu le jour, mais l'ancien marketing par e-mail reste en vigueur. C'est efficace et avec des résultats prouvés. Par conséquent, non seulement il est toujours utilisé, mais il est renforcé par de nouveaux outils et modes de mise en œuvre.

Comment ça marche?

Pour appliquer avec succès des stratégies de marketing par e-mail, vous avez besoin d'une base de données avec des clients potentiels, où les e-mails de ces personnes apparaissent. pour obtenir ça base de données, des abonnements peuvent être utilisés ou des données clients collectées sur des produits connexes. A son tour, il est nécessaire que cette base de données soit correctement segmentée selon des critères tels que : âge, sexe, profession, niveau socio-économique, etc.

• El le marketing par e-mail fonctionne dans les campagnes, c'est-à-dire que vous devez envoyer plusieurs e-mails et pas un seul. En fait, on dit qu'il y a au moins trois courriers.
• Les les e-mails de marketing par e-mail sont divers. Par conséquent, des modèles sont nécessaires pour chaque cas. Certains types d'e-mails sont les suivants :
  • Courriels d'abonnement à un site Web
  • Courriels pour sondages ou demande d'information
  • Mailing pour proposer des produits ou des services
  • Les mails d'information, qui sont comme une sorte de livraison successive de sujets d'intérêt pour le lecteur. C'est ce qu'ils appellent une newsletter
  • Courrier avec des listes d'avantages pour des produits ou des services
  • Courriel pour les clients inactifs, qui est envoyé aux clients qui n'ont pas contacté ou utilisé les services depuis longtemps
• El le destinataire ouvre le courrier et exécute une action : y répond, s'abonne, demande des informations ou décide d'examiner ce qui est proposé dans le courrier

Enfin, ça doit arriverconversión”. Le prospect doit devenir client. Comme nous l'avons indiqué, ce taux de conversion est de 1% et jusqu'à 3%. Cela semble un faible pourcentage, mais il obtient de bons résultats avec de grandes quantités de courrier. Par conséquent, l'une des clés du marketing par e-mail est d'avoir une base de données robuste.

L'importance des logiciels conçus pour l'email marketing

L'envoi de grandes quantités d'e-mails est quelque chose qui ne peut pas être géré de manière conventionnelle. On parle de sommes considérables : 5 10, 20 50, 100 XNUMX, XNUMX XNUMX et même plus de XNUMX XNUMX e-mails. Comme prévu, cela ne peut pas être fait à partir de la page d'envoi de messagerie Web traditionnelle. Le support de plates-formes conçues spécialement pour cette tâche est nécessaire. Il s'agit d'un logiciel de publipostage qui doit également répondre aux caractéristiques suivantes : 

• L'idéal est que vous disposiez d'un éditeur de texte adapté aux formats de webmail. De cette façon, l'auteur a une idée complète de l'apparence de l'e-mail. À ce stade, il est important de noter que les e-mails doivent avoir une excellente configuration visuelle.
• Il est nécessaire de proposer une IP propre, qui n'est pas considérée comme du spam. De plus, cette adresse IP n'est pas la même que la connexion Web.
• Il doit se connecter aux bases de données, en extrapolant les informations sur les types d'acheteurs. La segmentation dans l'envoi d'e-mails de ce type est très pertinente.
• Le logiciel doit afficher des statistiques : nombre d'emails envoyés, nombre d'emails ouverts, réponses, interactions, etc.

Il est clair que ce type de le logiciel est très utile. En principe, sa première qualité est l'automatisation. L'envoi peut être effectué sur une base planifiée, tout en sélectionnant les e-mails appropriés des clients potentiels. En outre, vous devez disposer de plusieurs modèles pour les types de messagerie Web nécessaires. Enfin, la réception des informations envoyées par courrier électronique est surveillée. 

Les avantages d'un logiciel d'email marketing

Imaginez envoyer autant de courrier. Simplement, le compte expéditeur est clôturé ou classé comme spam. De plus, il est dangereux que l'identifiant personnel finisse par être banni par d'autres serveurs. De plus, c'est un énorme travail manuel que de faire autant d'envois. Il est nécessaire d'automatiser cette tâche, pour laquelle des programmes ont été développés à cet effet.

Un logiciel de marketing par e-mail a un ID conçu pour l'envoi de masse. À son tour, il effectue toute l'automatisation. Il n'est pas nécessaire de choisir les emails auxquels un message est envoyé, mais de demander que les destinataires avec un profil buyer persona spécifique soient choisis dans la base de données. Tour à tour, les dates de livraison sont programmées. Sans aucun doute, tout cela est un grand avantage pour ceux qui doivent accomplir cette tâche. Le travail est simplifié, en plus d'obtenir les statistiques nécessaires grâce au même logiciel. 

Un des grands avantages de le marketing par e-mail est qu'il offre des statistiques faciles à mesurer. Vous pouvez connaître le succès de la campagne, ainsi que faire les changements nécessaires avec ces statistiques. Tout cela est obtenu avec un programme conçu à cet effet.

Il est important de disposer des outils appropriés pour la mise en œuvre des différentes stratégies de marketing par courriel Ce n'est qu'ainsi que les résultats attendus sont obtenus. À son tour, il y a une pleine conscience du succès ou des inconvénients des e-mails envoyés.