اكتشف جميع مزايا دراسات السوق 

أبحاث السوق ، بلا شك ، واحدة من أقوى الأدوات المتوفرة لدينا اليوم. تساعد هذه في تحديد جدوى فكرة عمل معينة. يوصى بإجراء دراسات السوق قبل القيام بأي نوع من الاستثمار فيها. 

نحن نعيش في مجتمع به العديد من الفرص ، ولكن أيضًا مع الكثير من المنافسة. لهذا السبب ، من الضروري الاستفادة من جميع الأدوات والاستراتيجيات المتاحة لحماية تراثنا. هذه هي الطريقة التي نتأكد بها من أننا نقوم باستثمارات تجارية ذكية. جيد دراسة السوق إنه مفتاح لتطوير أي نوع من الأنشطة الاقتصادية والتجارية بطريقة مستقرة وواثقة.  

لماذا دراسة السوق؟

تعد أبحاث السوق واحدة من أفضل الأدوات المتوفرة لدينا حاليًا لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً واستنارة. هم يشكلون عاملا أساسيا ل زيادة فرص نجاح أي نوع من الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، يعد تحسين المنتجات التي نطورها أو طريقة تسويقها جانبًا أساسيًا أيضًا.

هناك العديد من الفوائد لإجراء دراسة سوقية جيدة ، لهذا السبب ، أدناه نشارك بعضًا من أبرزها.

• الجمهور المستهدف

سنعرف بدقة أكبر ما هو الجمهور المستهدف للمنتج أو الخدمة التي نريد بيعها. هذا يتجاوز الموقع الجغرافي أو الفئة العمرية أو الجنس. في هذه المرحلة من الدراسة نستطيع معرفة المزيد من الجوانب الشخصية ، مثل الأذواق وأسلوب الحياة وغير ذلك الكثير. بفضل هذه المعلومات القوية ، أصبح من الأسهل بكثير تطوير الرسائل التي تصل إلى هذا الجمهور ، والتي تُترجم إلى المزيد من المبيعات.

معروف ما هو مزيج الاتصالات التسويقية ، الإستراتيجية التي يجب عليك تطبيقها

• منافسة

من المزايا الأخرى الأكثر إثارة للاهتمام معرفة كل ما يتعلق بالمنافسة المباشرة وغير المباشرة لعلامتنا التجارية بدقة أكبر. الجوانب مثل الجمهور المستهدف والوضع والمنتجات والأسعار. هؤلاء هم البيانات ذات الأهمية الحيوية لتحديد القيم أو الخصائص التفاضلية بشكل أوضح.

• رأي المستهلك

تعد دراسات السوق أيضًا أداة رائعة لمعرفة رأي المستهلكين بدقة حول علامتنا التجارية ومنتجاتنا. هل يغطون حاجة؟ كم هم على استعداد لدفع؟ هل لديهم صلة بالعلامة التجارية؟ ما هي أكثر الخصائص التي تقدرها؟

• تجاهل المنتجات أو المشاريع

إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لتطوير أفكار عمل أكثر فاعلية من المحتمل أن تكون ناجحة.. في الواقع ، يُنصح بشدة بتجاهل أي فكرة عمل أو منتج قبل القيام باستثمار كبير فيه. إنها أيضًا واحدة من أفضل الأدوات للابتكار في الأعمال التجارية الراسخة ، وكذلك لتحويل المنتجات والخدمات والأفكار ، بهدف إضافة قيمة أكبر للعلامة التجارية ، وبالتالي زيادة المبيعات.

• الاستثمار الآمن

على الرغم من أنه عند تطوير أي نوع من الأعمال التجارية ، فإنه من المستحيل التأكد تمامًا من النتائج ، إلا أن دراسة السوق الجيدة تسمح لنا بتقليل فرص الفشل بشكل كبير ، لأنها توفر معلومات قيمة فيما يتعلق بالجمهور المستهدف ، وجدوى بيع المنتجات ، وحتى تقديم بيانات مهمة بشأن أسعار المنتجات أو الخدمات التي سيتم تسويقها.

اكتشف أهمية إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

ماذا تتكون دراسة السوق؟

تهدف دراسة السوق إلى إجراء متابعة مفصلة حول جدوى نموذج عمل معين أو منتج معين. 

أدناه نشارك ما هم عليه الهياكل الأساسية التي يجب أن تأخذها دراسة السوق الجيدة في الاعتبار لتقديم البيانات ذات الصلة التي تسمح باتخاذ القرارات الذكية.

• هيكلية السوق، تركيبة السوق: دراسة سوق جيدة تحلل الهيكل العام للسوق ، والتي تأخذ في الاعتبار جوانب مثل تحديد الأهداف ، واستخدام مصادر المعلومات ، ومعالجة البيانات ، وشكل التحليل ، ومعالجة البيانات وتطوير التقرير النهائي.
• أهداف الدراسة: من أجل إجراء الدراسة بشكل صحيح ، من الضروري تحديد ماهية أو أهداف الدراسة بدقة ، وهو أمر أساسي لمعرفة الجدوى والربحية ، سواء للعلامة التجارية أو لمنتج معين تريد تطويره. بنفس الطريقة ، من الممكن أيضًا إجراء دراسة لمعرفة الموقع الدقيق للشركة.
• أدوات الدراسة: جانب أساسي آخر هو تحديد أدوات الدراسة التي يجب استخدامها لجمع المعلومات الضرورية. بشكل عام ، تستفيد دراسات السوق من الملاحظة المباشرة والاستطلاعات والمقابلات المتعمقة ومجموعات التركيز. 
• تعريف الجمهور المستهدف: إنها أيضًا الطريقة الأكثر فاعلية لتحديد الجمهور المستهدف بدقة ، سواء من حيث الخصائص الاجتماعية الديموغرافية ، وكذلك فيما يتعلق بالمزيد من الخصائص الشخصية ، مثل الهوايات والأذواق والتطلعات وما إلى ذلك.
• تحليل المنافسة: في هذا النوع من الدراسة ، يتم إجراء تحليل متعمق للمنافسة ، بشكل مباشر وغير مباشر. الهدف الرئيسي من هذا القسم هو تحديد كيفية عمل الشركات المتشابهة ، ومعرفة ما يناسبها جيدًا ، وتحديد اتجاهات السوق ، وبشكل عام ، معرفة مفاتيح نجاح أو فشل الأعمال المذكورة.
• استنتاجات: بالنسبة لدراسة السوق ، يجب مراعاة أهم المتغيرات التي تمت دراستها. وبالتالي ، في معظم الحالات ، يُنصح بإجراء تحليل SWOT ، حيث يمكن استكشاف نقاط الضعف والقوة والفرص والتهديدات لعلامة تجارية معينة بوضوح ، مما سيكون مفيدًا جدًا لتحديد استنتاجات الدراسة.

أبحاث السوق ، بلا شك ، واحدة من أفضل الأدوات المتوفرة لدينا حاليًا لإجراء استثمارات أكثر أمانًا مع فرصة للنجاح. الأفضل؟ من الممكن القيام بهذا النوع من الدراسة بمفردك ، على الرغم من أنها حقيقة تتطلب الصبر والجهد ؛ من الممكن أيضًا الاستعانة بخدمات شركة متخصصة في المنطقة. على الرغم من أنه في الحالة الأخيرة ، يمكن أن تختلف تكلفة الدراسة بشكل كبير ، اعتمادًا على النطاق وجميع الأدوات المستخدمة لها.