Истраживање тржишта је, без сумње, један од најмоћнијих алата које данас имамо. Ово помаже у одређивању изводљивости одређене пословне идеје. Препоручује се да се спроведу студије тржишта пре било каквог улагања у њега.
Живимо у друштву са много могућности, али и са великом конкуренцијом. Из тог разлога, неопходно је искористити све расположиве алате и стратегије за заштиту нашег наслеђа. На овај начин осигуравамо паметна пословна улагања. Добар истраживање тржишта То је кључно за развој било које врсте економске и комерцијалне активности, на стабилан и сигуран начин.
Зашто радити истраживање тржишта?
Истраживање тржишта је једно од најбољих алата које тренутно имамо да доносимо паметније и информисаније одлуке. Они представљају суштински фактор за повећати шансе за успех било које врсте пословања. Поред тога, такође је фундаментални аспект побољшати производе које развијамо, или начин њиховог маркетинга.
Постоје многе предности израде добре студије тржишта, из овог разлога, у наставку Делимо неке од најистакнутијих.
- Циљна публика
Прецизније ћемо знати која је циљна публика производа или услуге коју желимо да продамо. Ово превазилази географску локацију, узраст или пол. У овој тачки проучавања можемо знати више личних аспеката, попут специфичних укуса, начина живота и још много тога. Захваљујући овим моћним информацијама, много је лакше развити поруке које допиру до те публике, што се претвара у већу продају.
ПОЗНАТИ Шта је маркетинг комуникациони микс, стратегија коју морате применити
- Конкуренција
Још једна од најзанимљивијих предности је тачније познавање свега у вези са директном и индиректном конкуренцијом нашег бренда. Аспекти као што су циљна публика, ситуација, производи и цене. Су подаци од виталног значаја за јасније утврђивање вредности или диференцијалних карактеристика.
- Цонсумер Опинион
Студије тржишта су такође одличан алат да се прецизно сазна мишљење потрошача о нашем бренду и производима. Да ли покривају потребу? Колико су спремни да плате? Да ли имају везе са брендом? Које су карактеристике које највише цените?
- Одбаците производе или пројекте
То је један од најефикаснијих начина за развој ефикаснијих пословних идеја које ће вероватно бити успешне.. У ствари, препоручљива је опција да одбаците било коју идеју о послу или производу, пре него што значајно уложите у то. Такође је један од најбољих алата за иновације у оквиру успостављеног пословања, као и за трансформацију производа, услуга и идеја, са циљем додавања веће вредности бренду, а самим тим и повећања продаје.
- Сигурна инвестиција
Иако је приликом развоја било које врсте пословања немогуће бити потпуно сигуран у резултате, добра студија тржишта нам омогућава да значајно смањимо шансе за неуспех, јер обезбеђује вредне информације у односу на циљну публику, изводљивост продаје производа, па чак и нуди важне податке о ценама производа или услуга које ће се пласирати.
Откријте Значај стратегије е-маил маркетинга
Од чега се састоји студија тржишта?
Студија тржишта има за циљ да спроведе детаљно праћење одрживости одређеног пословног модела или одређеног производа.
У наставку делимо шта су они Основне структуре које добра студија тржишта мора узети у обзир да понуди релевантне податке који омогућавају интелигентно доношење одлука.
- Структура тржишта: добра студија тржишта анализира општу структуру тржишта, за шта, узима у обзир аспекте као што су дефинисање циљева, коришћење извора информација, третман података, облик анализе и обрада података и израда завршног извештаја.
- Циљеви студија: да бисте исправно спровели студију, неопходно је прецизно одредити шта или шта су циљеви студије, нешто што је битно да бисте знали одрживост и профитабилност, било бренда или специфичног производа који желите да развијете. На исти начин, такође је могуће спровести студију да бисте сазнали тачно позиционирање компаније.
- Алати за проучавање: Други фундаментални аспект је да се одреди које алате за учење користити за прикупљање потребних информација. Уопштено говорећи, студије тржишта користе директно посматрање, анкете, дубинске интервјуе и фокус групе.
- Дефиниција циљне публике: То је такође најефикаснији начин да се прецизно дефинише циљна публика, како у погледу социодемографских карактеристика, тако и у погледу више личних карактеристика, као што су хобији, укуси, аспирације и тако даље.
- Анализа конкуренције: У овој врсти студија врши се и дубинска анализа конкуренције, како директне тако и индиректне. Главни циљ овог одељка је да се утврди како сличне компаније функционишу, да се открије шта им добро функционише, да се идентификују тржишни трендови и, уопште, открију кључеви успеха или неуспеха наведених предузећа.
- Закључци: за проучавање тржишта треба узети у обзир најважније проучаване варијабле. Стога је у већини случајева препоручљиво спровести СВОТ анализу, где се могу јасно истражити слабости, снаге, могућности и претње одређеног бренда, што ће бити веома корисно за утврђивање закључака студије.
Истраживање тржишта је, без сумње, један од најбољих алата који тренутно имамо за сигурније инвестиције са шансама за успех. Најбоље? Ову врсту студија могуће је урадити и самостално, иако је то чињеница која захтева стрпљење и труд; Такође је могуће ангажовати услуге компаније специјализоване за ту област. Иако у другом случају, цена студије може значајно да варира, у зависности од обима и свих алата који се користе за то.