שיווק בדואר אלקטרוני הוא אסטרטגיה שיווקית עם חובבים רבים. הוא אחד הראשונים שהופיעו לפני רשתות חברתיות או משפכי מכירה אחרונים. בנוסף, היא תוגברה בשימוש בתוכנה המכוונת לפעילות זו, יחד עם מאגרי מידע נרחבים ומפורטים.
אחד המוזרויות של שיווק בדואר אלקטרוני הוא שזה דורש דיוור המוני. לכן, חובה להחזיק העתק תבניות לדואר וכלים אחרים שמאיצים את המשימה הזו. זכור שלשיווק בדוא"ל יש יעילות בין 1% ו- 3%, לכן יש צורך במספר רב של הודעות אינטרנט כדי להשיג תוצאות.
מה זה שיווק בדוא"ל?
האם אסטרטגיית שיווק יוצאת, מה ששונה משיווק נכנס. שיווק יוצא הוא טקטיקה שפונה, מחפשת את הלקוח הפוטנציאלי, לא מושכת אותו. אין דוגמה טובה יותר לכך מאשר שיווק בדוא"ל, שכן מדובר בשליחת דואר אינטרנט ללקוח פוטנציאלי כדי ללכוד ולהמיר אותו.
נעשה שימוש בשיווק בדואר אלקטרוני מאז אימייל בשנות ה-90. אסטרטגיות שיווק מקוונות אחרות הופיעו, אך שיווק האימייל הישן נשאר בתוקף. זה יעיל ועם תוצאות מוכחות. לכן, לא רק שהוא עדיין בשימוש אלא הוא מחוזק עם כלים ומצבי יישום חדשים.
איך זה עובד?
כדי ליישם בהצלחה אסטרטגיות שיווק בדוא"ל, אתה צריך מסד נתונים עם לקוחות פוטנציאליים, שבו מופיעים האימיילים של אותם אנשים. לקבל את זה מסד הנתונים, ניתן להשתמש במינויים או לאסוף נתוני לקוחות על מוצרים קשורים. בתורו, יש צורך שמאגר מידע זה יפולח נכון על פי קריטריונים כגון: גיל, מין, מקצוע, רמה סוציו-אקונומית וכו'.
- El שיווק בדואר אלקטרוני עובד בקמפיינים, כלומר, עליך לשלוח מספר מיילים ולא רק אחד. למעשה, אומרים שיש לפחות שלושה שליחים.
- ل הודעות דוא"ל שיווקיות מגוונות. לכן, יש צורך בתבניות לכל מקרה. סוגים מסוימים של מיילים הם הבאים:
- דוא"ל הרשמה לאתר
- מיילים לסקרים או בקשה למידע
- שליחת דיוור כדי להציע מוצרים או שירותים
- מיילי המידע, שהם כמו מעין מסירה רצופה של נושאים המעניינים את הקורא. לזה קוראים ניוזלטר
- דואר עם רשימות של הטבות עבור מוצרים או שירותים
- דואר אלקטרוני ללקוחות לא פעילים, הנשלח ללקוחות שלא יצרו קשר או השתמשו בשירותים במשך זמן רב
- El המקבל פותח את הדואר ומבצע פעולה כלשהי: מגיב לה, נרשם, מבקש מידע או מחליט לעיין במה שמוצע בדואר
לבסוף, זה חייב לקרותהמרה". הלקוח הפוטנציאלי חייב להפוך ללקוח. כפי שציינו, שיעור המרה זה הוא 1% ועד 3%. זה נראה אחוז נמוך, אבל זה משיג תוצאות טובות עם כמויות גדולות של דואר. לכן, אחד המפתחות לשיווק בדוא"ל הוא להחזיק מסד נתונים חזק.
החשיבות של תוכנה המיועדת לשיווק בדואר אלקטרוני
שליחת כמויות גדולות של מיילים היא דבר שלא ניתן לטפל בו בצורה קונבנציונלית. אנו מתייחסים לסכומים ניכרים: 5 אלף, 10 אלף, 20 אלף, 50 אלף ואפילו יותר מ-100 אלף מיילים. כצפוי, לא ניתן לעשות זאת מדף שליחת דואר האינטרנט המסורתי. יש צורך בתמיכה של פלטפורמות שתוכננו במיוחד עבור משימה זו. מדובר על א תוכנת דיוור המוני אשר חייב גם לעמוד במאפיינים הבאים:
- זה אידיאלי שיש לך עורך טקסט המותאם לפורמטים של דואר אינטרנט. כך, לכותב יש מושג מלא כיצד ייראה המייל. בשלב זה חשוב לציין כי המיילים חייבים להיות בעלי תצורה ויזואלית מצוינת.
- יש צורך להציע IP נקי, שאינו נחשב כספאם. כמו כן, ה-IP הזה אינו זהה לחיבור האינטרנט.
- הוא חייב להתחבר למאגרי המידע, תוך אקסטרפולציה של המידע על סוגי הקונים. פילוח בשליחת מיילים מסוג זה רלוונטי ביותר.
- התוכנה צריכה להציג נתונים סטטיסטיים: מספר מיילים שנשלחו, מספר מיילים שנפתחו, תשובות, אינטראקציות וכו'.
ברור שסוג זה של תוכנה מאוד מועילה. באופן עקרוני, האיכות הראשונה שלו היא אוטומציה. השליחה יכולה להתבצע על בסיס קבוע, תוך בחירת האימיילים המתאימים של לקוחות פוטנציאליים. כמו כן, צריכות להיות לך מספר תבניות עבור סוגי דואר האינטרנט הדרושים. לבסוף מנוטרת קליטת המידע שנשלח במייל.
היתרונות של תוכנת שיווק בדוא"ל
תאר לעצמך לשלוח כל כך הרבה כמויות של דואר. בפשטות, החשבון השולח נסגר או מסווג כספאם. כמו כן, זה מסוכן שהזיהוי האישי בסופו של דבר נאסר על ידי שרתים אחרים. כמו כן, זו עבודה ידנית ענקית לבצע את כמות השליחה הזו. נדרש לבצע אוטומציה של משימה זו, שלשמה פותחו תוכנות למטרה זו.
לתוכנת שיווק בדוא"ל יש א תעודה מזהה מיועדת לדיוור המוני. בתורו, הוא מבצע את כל האוטומציה. אין צורך לבחור את המיילים אליהם נשלחת הודעה, אלא לבקש שיבחרו מהמאגר את הנמענים בעלי פרופיל פרסונת קונה ספציפי. בתורו, מועדי האספקה מתוכננים. ללא ספק, כל זה מהווה יתרון גדול למי שחייב לבצע משימה זו. העבודה מפושטת, בנוסף להשגת הסטטיסטיקה הדרושה הודות לאותה תוכנה.
אחד היתרונות הגדולים של שיווק בדוא"ל הוא שהוא מציע סטטיסטיקות קלות למדידה. אתה יכול לדעת את הצלחת הקמפיין, כמו גם לבצע את השינויים הדרושים עם הנתונים הסטטיסטיים האלה. כל זה מתקבל עם תוכנית המיועדת למטרה זו.
חשוב שיהיו לך הכלים המתאימים ליישום האסטרטגיות השונות של שיווק בדוא"ל רק כך מתקבלות התוצאות הצפויות. בתורו, ישנה מודעות מלאה להצלחה או לחסרונות של המיילים שנשלחו.