Ռազմավարություններ՝ հաճախորդներին ստիպելու կարդալ էլփոստի մարքեթինգի տեղեկագրեր
Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը մնում է թվային մարքեթինգի ամենակարևոր գործիքներից մեկը, քանի որ էլփոստի օգտվողները շարունակում են աճել ամեն օր՝ մեծացնելով այդ արշավների արդյունավետ լինելու հավանականությունը:
Էլփոստի մարքեթինգի շատ կարևոր ասպեկտը տեղեկագրի ձևավորումն է:Քանի որ դա այն հաղորդագրությունն է, որը կհամոզի ստացողին բիզնես հարաբերություններ հաստատել ընկերության հետ, այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է ստեղծել խելացի և լավ կապված մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք արդյունավետ են ցանկալի նպատակների համար:
Ինչպե՞ս պետք է լինի ներկայացման տեղեկագիրը:
Առաջին տեղեկագիրը, որը բաժանորդը կստանա, ներածական հաղորդագրություն է, որը ոչ միայն ողջունում է ձեզ, այլեւ հիմք է դնում, որպեսզի բացվեն ու ընթերցվեն հետեւյալ տեղեկագրերը.
Ստորև բերված են այն ասպեկտները, որոնք պետք է պարունակեն ա էլփոստի բիզնեսի ներկայացման ընկերության օրինակ, այն հարմար դարձնելու համար.
- Սրտանց, բայց մտերիմ ողջույնը, կախված ծաղկեփնջից, կարող է քիչ թե շատ պաշտոնական լինել:
- Ողջույնի մի քանի խոսք՝ որոշակի ակնարկ անելով այն լուծմանը, որը դուք առաջարկում եք ձեր կարիքի համար:
- Եթե դուք նվեր եք առաջարկել բաժանորդագրության համար, ապա առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք ողջույնից հետո, դրեք գործողության կոճակը՝ մուտք գործելու մրցանակը կամ նվերը կամ այն վայելելու հրահանգները:
- Նկարագրություն, թե ինչպես է լինելու բաժանորդագրությունըՕրինակ, կարող եք ասել, որ դուք շաբաթական նամակ կստանաք, որ կա ամսական մրցույթ կամ ինչ-որ այլ բան: Բայց շատ կարևոր է, որ բաժանորդը հստակ պատկերացնի, թե ինչ է պատրաստվում ստանալ, որպեսզի իրեն ծանրաբեռնված չզգան և ավելի լավ տրամադրվածությամբ բացեն հաղորդագրությունները:
- Բաժանորդագրության մեջ մնալու համոզիչ հաղորդագրություն, սա կարող է խառնվել նախորդ հաղորդագրության հետ: Մարքեթինգային ռազմավարության շրջանակներում կարևոր է, որ ընթերցողին թողնես համոզված, որ այն տեղեկատվությունը, որը պատրաստվում ես տրամադրել, հարմար է նրա համար:
- Նշում, որ դուք կարող եք հեռանալ երբ ցանկանաք, կարևոր է, որ բաժանորդը իմանա, թե ինչպես կարելի է չեղարկել բաժանորդագրությունը՝ առանց փոստը որպես սպամ նշելու։
- Սրտանց հրաժեշտ, մինչև հաջորդ անգամ։
Ինչպե՞ս պետք է լինեն տեղեկագրերը:
Լրատուների ձևավորումը որպես մարքեթինգային ռազմավարություն շատ հեշտ է խմբագրման գործիքներով որոնք ներառված են զանգվածային նամակագրության ծրագիր որ դու ընտրել ես։ Այս խմբագիրները շատ ինտուիտիվ են և նախագծված են այնպես, որ յուրաքանչյուրը կարող է ստեղծել հիանալի տեղեկագիր՝ առանց գրաֆիկական դիզայներ կամ նման բան լինելու:
Տեղեկագրերը կամ տեղեկագրերը պետք է ընդգրկեն որոշ ասպեկտներ արդյունավետ լինելու համար, որոնք թվարկված են ստորև.
- Տեքստը պետք է լինի հակիրճ և կենտրոնացնի տեղեկատվությունը մի քանի տողում, քանի որ պետք է հաշվի առնել, որ ընթերցողի ժամանակը շատ արժեքավոր է, և նա սովորաբար դադարում է կարդալ, եթե ձանձրանում է նրանց ասածներից։ Առաջին տողը ամենակարևորն է, հոգ տանել դրա մասին:
- Ավելի քիչ, ավելին, մի լրացրեք տեղեկագիրը մանրամասներով, գրաֆիկներով կամ անիմացիաներով, որոնք արժեք չեն ավելացնում, որոնք միայն կշեղեն ընթերցողին, և այն հաղորդագրությունը, որը ցանկանում եք փոխանցել, կարող է կորչել:
- Դուք պետք է արժեքավոր բովանդակություն տրամադրեք ընթերցողինԱվելին, տեղեկագրի մեծ մասը՝ 90%-ը, պետք է համապատասխան տեղեկատվություն լինի հաճախորդի համար: Ձեր խնդիրն է պարզել, թե ինչ է նա պետք կարդալ, ինչ տեղեկատվություն է պահանջում: Երբ դու նրան տվել ես այն, ինչ նրան պետք է, կարող ես անամոթաբար ասել, թե ինչ ես ուզում վաճառել նրան՝ նախօրոք և առանց կեղծիքի։
- Պատկերները, տեսանյութերը, անիմացիաները և նմանատիպ ցանկացած այլ ռեսուրս պետք է ունենա նպատակ, այսինքն՝ ենթարկվեն ռազմավարությանը։
- Գործողության կոչերը շատ կարևոր են: Երկու պատճառով. Առաջինն այն է, որ դրանք հոգեբանական ազդեցություն են ունենում ընթերցողի վրա, ուստի կարելի է դրանց ավելի խիտ բան ավելացնել։ Մյուս պատճառն այն է, որ դուք կարող եք չափել սեղմումները և իմանալ, թե արդյոք քարոզարշավը արդյունավետ է:
- Շղթայված տեղեկատվությունը շատ արդյունավետ է առաջատարներ ձեռք բերելու և ընթերցողներին ներգրավելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք տեղեկատվությունը բաժանել մի քանի մասի և շաբաթական կտրվածքով տրամադրել մեկը: Վերջինս ավելի արդյունավետ դարձնելու համար կարող եք տեղադրել վերնագրում՝ մաս 1, մաս 2, մաս 3 և այլն։
- Հաճախորդների հետ շփվելու համար կարող եք հարցեր ներառել. Բավական է մեկ հարց, բայց համոզվեք, որ խոսքը գնում է հաճախորդին հետաքրքրող մի բանի մասին, որ նա պատասխանի ազդակ է զգում:
- Հարցումները շատ հզոր գործիք են հաճախորդներից տեղեկատվություն ստանալու համար: Որպեսզի դրանց պատասխանելու պատրաստակամություն լինի, պետք է դրանք շատ կարճ դարձնեք՝ մեկ-երկու հարցով և վերնագրում նշեք։ Բացի այդ, դուք պետք է տեղեկացնեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի հարցմանը պատասխանելու համար։
Վերջնական խորհուրդներ լավ մարքեթինգային ռազմավարությունների համար
- Էլփոստի մարքեթինգային արշավի ամենակարևորը դա է տվյալների բազան որակյալ է և լավ հատվածավորված. Լավ սեգմենտավորման գործիք ունենալու համար դուք պետք է ունենաք հիանալի փոստային մենեջեր:
- Բաժանորդագրության նվերը շատ կարևոր է, այն պետք է լինի նշանակալի բան, արժեքավոր բովանդակություն, որը հետաքրքրում է հաճախորդին. Բացի այդ, դարձրեք այն մի բան, որը հետաքրքրում է միայն մեկին, ով պոտենցիալ հաճախորդ է: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք պտուտակներ, կարող եք առաջարկել դրանք ըստ օգտագործման ուղեցույց ընտրելու համար; այդ դեպքում, ում հետաքրքրում է նման տեղեկությունը, դա նրանից է, որ նա պետք է պտուտակներ օգտագործի, օրինակ՝ ատաղձագործը։
- Դուք պետք է տեղյակ լինեք բացման դրույքաչափերին և արշավի բոլոր վիճակագրությանը և օգտագործել այդ տեղեկատվությունը դրա արդյունավետությունը բարելավելու համար: Օրինակ, եթե հանկարծ ավելի շատ բացեր ունենաք, տեսնեք, թե ինչ արտահայտություն է եղել գովազդում, դուք կարող եք օգտագործել ինչ-որ բան, որը կարող եք կրկնօրինակել և պահպանել այդ փոխարկման տոկոսադրույքը:
- Օգտագործեք անհատականացման գործիքներ՝ ներգրավվածություն առաջացնելու համար, ծննդյան և այլ նշանակալից ամսաթվերի հաղորդագրությունները շատ լավ են ընդունվում: Էլփոստը անհատականացնելու մեկ այլ միջոց է նշել նախորդ գնումը նմանատիպ ապրանքներ առաջարկելու համար, սա սովորական է զանգվածային սպառողական ապրանքների վաճառքում, բայց լավ ռազմավարության դեպքում այն կարող է օգտագործվել գրեթե ցանկացած ոլորտում:
Այս մարքեթինգային ռազմավարությունների շնորհիվ դուք կարող եք բարելավել ձեր էլ.փոստի մարքեթինգային արշավի արդյունավետությունը և հասնել ձեր նպատակներին: