Η σημασία της στρατηγικής μάρκετινγκ μέσω email

Το email marketing είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ με πολλούς λάτρεις. Είναι ένα από τα πρώτα που εμφανίζονται, πριν από τα κοινωνικά δίκτυα ή τις πρόσφατες διοχετεύσεις πωλήσεων. Επιπλέον, έχει ενισχυθεί με τη χρήση λογισμικού προσανατολισμένου σε αυτή τη δραστηριότητα, μαζί με εκτενείς και λεπτομερείς βάσεις δεδομένων.

Μια από τις ιδιαιτερότητες του email marketing είναι ότι απαιτεί μαζικές αποστολές. Επομένως, είναι υποχρεωτικό να υπάρχει αντιγραφή προτύπων για αποστολή και άλλα εργαλεία που επιταχύνουν αυτήν την εργασία. Λάβετε υπόψη ότι το email marketing έχει μια αποτελεσματικότητα μεταξύ 1% και 3%, επομένως απαιτείται μεγάλος αριθμός μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ληφθούν αποτελέσματα.

Τι είναι το email marketing;

Είναι ένα στρατηγική εξερχόμενου μάρκετινγκ, που διαφέρει από το εισερχόμενο μάρκετινγκ. Το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια τακτική που απευθύνεται, αναζητά τον υποψήφιο πελάτη, δεν τον προσελκύει. Δεν υπάρχει καλύτερο παράδειγμα από το μάρκετινγκ μέσω email, καθώς πρόκειται για την αποστολή ενός webmail σε έναν υποψήφιο πελάτη για να το συλλάβει και να το μετατρέψει.

Το μάρκετινγκ μέσω email χρησιμοποιείται από το email τη δεκαετία του '90. Άλλες διαδικτυακές στρατηγικές μάρκετινγκ έχουν προκύψει, αλλά το παλιό μάρκετινγκ μέσω email παραμένει σε ισχύ. Είναι αποτελεσματικό και με αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Ως εκ τούτου, όχι μόνο εξακολουθεί να χρησιμοποιείται, αλλά ενισχύεται με νέα εργαλεία και τρόπους υλοποίησης.

Πώς λειτουργεί;

Για να εφαρμόσετε με επιτυχία στρατηγικές μάρκετινγκ email, χρειάζεστε μια βάση δεδομένων με πιθανούς πελάτες, όπου εμφανίζονται τα email αυτών των ατόμων. για να το πάρεις βάση δεδομένων, μπορούν να χρησιμοποιηθούν συνδρομές ή να συλλέγονται δεδομένα πελατών για σχετικά προϊόντα. Με τη σειρά της, είναι απαραίτητο αυτή η βάση δεδομένων να είναι σωστά τμηματοποιημένη σύμφωνα με κριτήρια όπως: ηλικία, φύλο, επάγγελμα, κοινωνικοοικονομικό επίπεδο κ.λπ.

• El Το email marketing λειτουργεί σε καμπάνιες, δηλαδή πρέπει να στείλετε πολλά email και όχι μόνο ένα. Μάλιστα, λέγεται ότι υπάρχουν τουλάχιστον τρεις ταχυμεταφορείς.
• Ο Τα email marketing είναι διαφορετικά. Επομένως, χρειάζονται πρότυπα για κάθε περίπτωση. Μερικοί τύποι email είναι οι ακόλουθοι:
  • E-mail συνδρομής σε ιστότοπο
  • Email για έρευνες ή αίτημα για πληροφορίες
  • Αποστολή αλληλογραφίας για προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών
  • Τα ενημερωτικά mail, που είναι σαν ένα είδος διαδοχικής παράδοσης θεμάτων που ενδιαφέρουν τον αναγνώστη. Είναι αυτό που λένε ενημερωτικό δελτίο
  • Αλληλογραφία με λίστες παροχών για προϊόντα ή υπηρεσίες
  • Email για ανενεργούς πελάτες, το οποίο αποστέλλεται σε πελάτες που δεν έχουν επικοινωνήσει ή δεν έχουν χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες για μεγάλο χρονικό διάστημα
• El ο παραλήπτης ανοίγει την αλληλογραφία και εκτελεί κάποια ενέργεια: απαντά σε αυτήν, εγγράφεται, ζητά πληροφορίες ή αποφασίζει να ελέγξει ό,τι προσφέρεται στο ταχυδρομείο

Επιτέλους, πρέπει να συμβείμετατροπή". Ο υποψήφιος πρέπει να γίνει πελάτης. Όπως αναφέραμε, αυτό το ποσοστό μετατροπής είναι 1% και έως 3%. Φαίνεται χαμηλό ποσοστό, αλλά επιτυγχάνει καλά αποτελέσματα με μεγάλες ποσότητες αλληλογραφίας. Επομένως, ένα από τα κλειδιά για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να έχετε μια ισχυρή βάση δεδομένων.

Η σημασία του λογισμικού που έχει σχεδιαστεί για email marketing

Η αποστολή μεγάλων ποσοτήτων email είναι κάτι που δεν μπορεί να αντιμετωπιστεί με συμβατικό τρόπο. Αναφερόμαστε σε σημαντικά ποσά: 5 χιλιάδες, 10 χιλιάδες, 20 χιλιάδες, 50 χιλιάδες και ακόμη περισσότερα από 100 χιλιάδες email. Όπως αναμενόταν, αυτό δεν μπορεί να γίνει από την παραδοσιακή σελίδα αποστολής μηνυμάτων web. Απαιτείται η υποστήριξη πλατφορμών που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για αυτήν την εργασία. Πρόκειται για ένα λογισμικό μαζικής αποστολής αλληλογραφίας που πρέπει επίσης να πληρούν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: 

• Είναι ιδανικό να έχετε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου προσαρμοσμένο σε μορφές webmail. Με αυτόν τον τρόπο, ο συγγραφέας έχει πλήρη ιδέα για το πώς θα φαίνεται το email. Σε αυτό το σημείο είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα email πρέπει να έχουν εξαιρετική οπτική διαμόρφωση.
• Είναι απαραίτητο να προσφέρετε μια καθαρή IP, η οποία δεν θεωρείται spam. Επίσης, αυτή η IP δεν είναι ίδια με τη σύνδεση web.
• Πρέπει να συνδεθεί με τις βάσεις δεδομένων, προβάλλοντας τις πληροφορίες για τους τύπους των αγοραστών. Η τμηματοποίηση στην αποστολή email αυτού του τύπου είναι πολύ σημαντική.
• Το λογισμικό θα πρέπει να εμφανίζει στατιστικά στοιχεία: αριθμός των email που αποστέλλονται, αριθμός ανοιγμένων email, απαντήσεις, αλληλεπιδράσεις κ.λπ.

Είναι σαφές ότι αυτό το είδος το λογισμικό είναι πολύ χρήσιμο. Καταρχήν, η πρώτη του ποιότητα είναι ο αυτοματισμός. Η αποστολή μπορεί να γίνει σε προγραμματισμένη βάση, ενώ επιλέγονται τα κατάλληλα email πιθανών πελατών. Επίσης, θα πρέπει να έχετε πολλά πρότυπα για τους τύπους webmail που χρειάζονται. Τέλος, παρακολουθείται η λήψη των πληροφοριών που αποστέλλονται με email. 

Τα πλεονεκτήματα ενός λογισμικού email marketing

Φανταστείτε να στέλνετε τόσες πολλές ποσότητες αλληλογραφίας. Απλά, ο λογαριασμός αποστολής είναι κλειστός ή ταξινομημένος ως ανεπιθύμητος. Επίσης, είναι επικίνδυνο το προσωπικό ID να καταλήξει να αποκλειστεί από άλλους διακομιστές. Επίσης, είναι μια τεράστια χειρωνακτική εργασία να κάνετε αυτόν τον όγκο αποστολής. Απαιτείται η αυτοματοποίηση αυτής της εργασίας, για την οποία έχουν αναπτυχθεί προγράμματα για το σκοπό αυτό.

Ένα λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ένα ID σχεδιασμένο για μαζική αποστολή. Με τη σειρά του, εκτελεί όλο τον αυτοματισμό. Δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε τα email στα οποία αποστέλλεται ένα μήνυμα, αλλά να ζητήσετε να επιλεγούν από τη βάση δεδομένων οι παραλήπτες με συγκεκριμένο προφίλ αγοραστή. Με τη σειρά τους, έχουν προγραμματιστεί οι ημερομηνίες παράδοσης. Αναμφίβολα, όλα αυτά είναι ένα μεγάλο όφελος για όσους πρέπει να κάνουν αυτό το έργο. Η εργασία απλοποιείται, εκτός από την απόκτηση των απαραίτητων στατιστικών χάρη στο ίδιο λογισμικό. 

Ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα του Το email marketing είναι ότι προσφέρει εύκολα στη μέτρηση στατιστικά. Μπορείτε να γνωρίζετε την επιτυχία της καμπάνιας, καθώς και να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές με αυτά τα στατιστικά στοιχεία. Όλα αυτά λαμβάνονται με ένα πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για αυτόν τον σκοπό.

Είναι σημαντικό να υπάρχουν τα κατάλληλα εργαλεία για την εφαρμογή των διαφορετικών στρατηγικών του email marketing Μόνο με αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνονται τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Με τη σειρά του, υπάρχει πλήρης επίγνωση της επιτυχίας ή των μειονεκτημάτων των email που αποστέλλονται.