Istraživanje tržišta je, bez sumnje, jedan od najmoćnijih alata koje danas imamo. Oni pomažu u određivanju izvodljivosti određene poslovne ideje. Preporučljivo je provesti studije tržišta prije bilo kakvog ulaganja u njega.
Živimo u društvu sa mnogo mogućnosti, ali i sa velikom konkurencijom. Iz tog razloga, neophodno je iskoristiti sve raspoložive alate i strategije za zaštitu našeg naslijeđa. Na ovaj način osiguravamo pametna poslovna ulaganja. Dobar tržišna studija To je ključno za razvoj bilo koje vrste ekonomske i komercijalne aktivnosti, na stabilan i siguran način.
Zašto raditi istraživanje tržišta?
Istraživanje tržišta jedno je od najboljih alata koje trenutno imamo da donosimo pametnije i informiranije odluke. Oni predstavljaju bitan faktor za povećati šanse za uspjeh bilo koje vrste poslovanja. Osim toga, to je također temeljni aspekt poboljšanja proizvoda koje razvijamo, odnosno načina njihovog marketinga.
Postoje mnoge prednosti izrade dobre studije tržišta, iz tog razloga, u nastavku Dijelimo neke od najistaknutijih.
- Ciljna publika
Preciznije ćemo znati koja je ciljna publika proizvoda ili usluge koju želimo prodati. Ovo nadilazi geografsku lokaciju, dobni raspon ili spol. U ovoj tački proučavanja možemo znati više ličnih aspekata, poput specifičnih ukusa, stila života i još mnogo toga. Zahvaljujući ovim moćnim informacijama, mnogo je lakše razviti poruke koje dopiru do te publike, što se pretvara u veću prodaju.
POZNATI Šta je marketing komunikacijski miks, strategija koju morate primijeniti
- Konkurencija
Još jedna od najzanimljivijih prednosti je preciznije poznavanje svega vezanog za direktnu i indirektnu konkurenciju našeg brenda. Aspekti kao što su ciljna publika, situacija, proizvodi i cijene. Ovo su podaci od vitalnog značaja za jasnije utvrđivanje vrednosti ili diferencijalnih karakteristika.
- Consumer Opinion
Studije tržišta su također odličan alat da se precizno sazna mišljenje potrošača o našem brendu i proizvodima. Da li pokrivaju potrebu? Koliko su spremni da plate? Imaju li veze sa brendom? Koje su karakteristike koje najviše cijenite?
- Odbacite proizvode ili projekte
To je jedan od najefikasnijih načina za razvoj efikasnijih poslovnih ideja koje će vjerovatno biti uspješne.. Zapravo, preporučljiva je opcija da odbacite bilo koju ideju o poslu ili proizvodu, prije nego što u nju značajno uložite. To je ujedno i jedan od najboljih alata za inovacije unutar uspostavljenog poslovanja, kao i za transformaciju proizvoda, usluga i ideja, s ciljem dodavanja veće vrijednosti brendu, a samim tim i povećanja prodaje.
- Sigurna investicija
Iako je prilikom razvoja bilo koje vrste poslovanja nemoguće biti potpuno siguran u rezultate, dobra studija tržišta nam omogućava da značajno smanjimo šanse za neuspjeh, jer pruža vrijedne informacije s obzirom na ciljnu publiku, izvodljivost prodaje proizvoda, pa čak i nudi važne podatke o cijenama proizvoda ili usluga koje će se plasirati.
Otkrijte Važnost strategije e-mail marketinga
Od čega se sastoji studija tržišta?
Studija tržišta ima za cilj detaljno praćenje održivosti određenog poslovnog modela ili određenog proizvoda.
U nastavku dijelimo šta su Osnovne strukture koje dobra studija tržišta mora uzeti u obzir ponuditi relevantne podatke koji omogućavaju inteligentno donošenje odluka.
- Struktura tržišta: dobra studija tržišta analizira opštu strukturu tržišta, za koju uzima u obzir aspekte kao što su definisanje ciljeva, korišćenje izvora informacija, tretman podataka, oblik analize i obrada podataka i izrada završnog izveštaja.
- Ciljevi studija: da bi se studija ispravno provela, bitno je precizno odrediti koji su ili koji su ciljevi studije, nešto bitno za poznavanje održivosti i profitabilnosti, bilo brenda ili specifičnog proizvoda koji želite da razvijete. Na isti način, takođe je moguće provesti studiju kako bi se saznalo tačno pozicioniranje kompanije.
- Alati za proučavanje: Još jedan fundamentalni aspekt je odrediti koje alate za učenje koristiti za prikupljanje potrebnih informacija. Uopšteno govoreći, studije tržišta koriste direktno posmatranje, ankete, dubinske intervjue i fokus grupe.
- Definicija ciljne publike: To je ujedno i najefikasniji način da se precizno definiše ciljna publika, kako u pogledu sociodemografskih karakteristika, tako i u pogledu više ličnih karakteristika, kao što su hobiji, ukusi, aspiracije i tako dalje.
- Analiza konkurenta: U ovoj vrsti studija vrši se i dubinska analiza konkurencije, direktne i indirektne. Glavni cilj ovog odjeljka je utvrditi kako slične kompanije funkcioniraju, otkriti šta im dobro funkcionira, identificirati tržišne trendove i, općenito, otkriti ključ uspjeha ili neuspjeha navedenih poslova.
- ZAKLJUČCI: za proučavanje tržišta treba uzeti u obzir najvažnije proučavane varijable. Stoga je u većini slučajeva preporučljivo provesti SWOT analizu, gdje se mogu jasno istražiti slabosti, snage, prilike i prijetnje određenog brenda, što će biti vrlo korisno za utvrđivanje zaključaka studije.
Istraživanje tržišta je, bez sumnje, jedan od najboljih alata koji trenutno imamo za sigurnije investicije sa šansama za uspjeh. Najbolji? Ovu vrstu studija moguće je uraditi i samostalno, iako je to činjenica koja zahtijeva strpljenje i trud; Moguće je unajmiti i usluge kompanije specijalizovane za tu oblast. Iako u potonjem slučaju, cijena studije može značajno varirati, ovisno o obimu i svim alatima koji se koriste za to.