የገበያ ጥናት ያለምንም ጥርጥር ዛሬ ካሉን በጣም ኃይለኛ መሳሪያዎች አንዱ. እነዚህ የአንድ የተወሰነ የንግድ ሥራ ሀሳብ አዋጭነት ለመወሰን ይረዳሉ። በእሱ ላይ ማንኛውንም ዓይነት ኢንቨስትመንት ከማድረጉ በፊት የገበያ ጥናቶች እንዲካሄዱ ይመከራሉ.
የምንኖረው ብዙ እድሎች ባሉበት ህብረተሰብ ውስጥ ነው፣ ነገር ግን ብዙ ውድድር ያለበት ነው። በዚህ ምክንያት ቅርሶቻችንን ለመጠበቅ ያሉትን ሁሉንም መሳሪያዎች እና ስልቶች መጠቀም አስፈላጊ ነው. ብልጥ የንግድ ኢንቨስትመንቶችን የምናደርገው በዚህ መንገድ ነው። ጥሩ የገበያ ጥናት ማንኛውም አይነት ኢኮኖሚያዊ እና የንግድ እንቅስቃሴን በተረጋጋ እና በራስ መተማመን ለማዳበር ቁልፍ ነው.
ለምን የገበያ ጥናት ያደርጋሉ?
የገበያ ጥናት በአሁኑ ጊዜ ብልጥ እና የበለጠ መረጃ ያለው ውሳኔ ለማድረግ ካሉን ምርጥ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው። ለ አስፈላጊው ምክንያት ይሆናሉ ለማንኛውም የንግድ ሥራ ስኬት እድሎችን ይጨምሩ. በተጨማሪም፣ የምናመርታቸውን ምርቶች ወይም የግብይት መንገዶችን ለማሻሻል መሠረታዊ ገጽታ ነው።
በዚህ ምክንያት, ከዚህ በታች ጥሩ የገበያ ጥናት ማድረግ ብዙ ጥቅሞች አሉት በጣም ጥሩ የሆኑትን እናጋራለን.
- ዒላማ ታዳሚዎች
ለመሸጥ የምንፈልገው የምርት ወይም አገልግሎት ዒላማ ታዳሚ ምን እንደሆነ የበለጠ በትክክል እናውቃለን። ይህ ከጂኦግራፊያዊ አካባቢ፣ የዕድሜ ክልል ወይም ከፆታ በላይ ነው። በዚህ የጥናት ነጥብ ላይ እኛ እንችላለን የበለጠ የግል ገጽታዎችን ማወቅ ፣ እንደ ልዩ ጣዕም ፣ የአኗኗር ዘይቤ እና ሌሎች ብዙ። ለዚህ ኃይለኛ መረጃ ምስጋና ይግባውና ወደ ተመልካቾች የሚደርሱ መልዕክቶችን ማዘጋጀት በጣም ቀላል ነው, ይህም ወደ ተጨማሪ ሽያጮች ይተረጎማል.
የሚታወቅ የግብይት ግንኙነት ቅይጥ ምንድን ነው፣ እርስዎ ማመልከት ያለብዎት ስትራቴጂ
- ውድድር
ሌላው በጣም አስደሳች ጠቀሜታ ከብራንድችን ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነ ውድድር ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገሮች በትክክል ማወቅ ነው። እንደ የታለመው ታዳሚ፣ ሁኔታ፣ ምርቶች እና ዋጋዎች ያሉ ገጽታዎች። እነዚህ ናቸው። እሴቶቹን ወይም የልዩነት ባህሪያትን የበለጠ ግልጽ ለማድረግ በጣም አስፈላጊ የሆነ መረጃ።
- የሸማቾች አስተያየት
ስለ የምርት ስም እና ምርቶች የደንበኞችን አስተያየት በትክክል ለማወቅ የገበያ ጥናቶች ጥሩ መሳሪያ ናቸው። ፍላጎትን ይሸፍናሉ? ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው? ከብራንድ ጋር ግንኙነት አላቸው? እርስዎ የበለጠ ዋጋ የሚሰጡዋቸው ባህሪያት ምንድን ናቸው?
- ምርቶችን ወይም ፕሮጀክቶችን ያስወግዱ
ውጤታማ ሊሆኑ የሚችሉ ውጤታማ የንግድ ሀሳቦችን ለማዘጋጀት በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው።. በእውነቱ, ማንኛውም የንግድ ወይም ምርት ሃሳብ መጣል በጣም የሚመከር አማራጭ ነው, በውስጡ ጉልህ ኢንቨስት ለማድረግ በፊት. እንዲሁም በተቋቋመ ንግድ ውስጥ ፈጠራን ለመፍጠር፣ እንዲሁም ምርቶችን፣ አገልግሎቶችን እና ሀሳቦችን ለመለወጥ፣ ለብራንድ ትልቅ እሴት ለመጨመር እና በዚህም ምክንያት ሽያጮችን ለመጨመር በጣም ጥሩ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው።
- አስተማማኝ ኢን investmentስትሜንት ፡፡
ምንም እንኳን የትኛውንም ዓይነት ንግድ በሚገነባበት ጊዜ በውጤቶቹ ላይ ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ መሆን ባይቻልም ፣ ጥሩ የገበያ ጥናት የውድቀት እድሎችን በእጅጉ ለመቀነስ ያስችለናል ፣ ምክንያቱም ይሰጣል ። ጠቃሚ መረጃ የታለመውን ታዳሚ በተመለከተ፣ ምርቶቹን የመሸጥ አዋጭነት፣ እና ለገበያ የሚቀርቡትን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዋጋ በተመለከተ ጠቃሚ መረጃዎችን ያቀርባል።
ማስተዋል የኢሜል ግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊነት
የገበያ ጥናት ምንን ያካትታል?
የገበያ ጥናት ዓላማው በአንድ የተወሰነ የንግድ ሞዴል አዋጭነት ላይ ወይም በአንድ የተወሰነ ምርት ላይ ዝርዝር ክትትል ለማድረግ ነው።
ከዚህ በታች ምን እንደሆኑ እናካፍላለን ጥሩ የገበያ ጥናት መሰረታዊ መዋቅሮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው የማሰብ ችሎታ ያለው ውሳኔ ማድረግን የሚፈቅድ ተዛማጅ ውሂብ ለማቅረብ.
- የገበያ መዋቅርጥሩ የገበያ ጥናት የገበያውን አጠቃላይ መዋቅር ይተነትናል፣ ለዚህም እንደ ዓላማዎች ፍቺ፣ የመረጃ ምንጮች አጠቃቀም፣ የመረጃ አያያዝ፣ የትንታኔ ቅፅ እና የመጨረሻውን ዘገባ መረጃ ማቀናበር እና ማዳበርን የመሳሰሉ ጉዳዮችን ከግምት ውስጥ ያስገባል።
- የጥናት ዓላማዎች: ጥናቱን በትክክል ለማካሄድ የጥናቱን ዓላማዎች ምን ወይም ምን እንደሆኑ በትክክል መወሰን አስፈላጊ ነው ፣ አንድ አስፈላጊ ነገር ፣ የምርት ስምም ሆነ ማዳበር የሚፈልጉትን ልዩ ምርት . በተመሳሳይ ሁኔታ የኩባንያውን ትክክለኛ አቀማመጥ ለማወቅ ጥናት ማካሄድ ይቻላል.
- የጥናት መሳሪያዎች: ሌላው መሠረታዊ ገጽታ አስፈላጊውን መረጃ ለመሰብሰብ የትኞቹን የጥናት መሳሪያዎች መጠቀም እንዳለብን መወሰን ነው. በአጠቃላይ የገበያ ጥናቶች ቀጥተኛ ምልከታ፣ የዳሰሳ ጥናቶች፣ ጥልቅ ቃለ-መጠይቆች እና የትኩረት ቡድኖች ይጠቀማሉ።
- የታለመላቸው ታዳሚዎች ፍቺበሶሺዮዲሞግራፊ ባህሪያት, እንዲሁም እንደ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች, ጣዕም, ምኞቶች, ወዘተ የመሳሰሉ ተጨማሪ የግል ባህሪያትን በተመለከተ የታለመውን ታዳሚ በትክክል ለመግለፅ በጣም ውጤታማው መንገድ ነው.
- የፉክክር ትንተና፡ በዚህ አይነት ጥናት ስለ ውድድሩም በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ጥልቅ ትንታኔ ተሰጥቷል። የዚህ ክፍል ዋና ዓላማ ተመሳሳይ ኩባንያዎች እንዴት እንደሚሠሩ ለመወሰን, ለእነሱ ጥሩ የሚሠራውን ለማወቅ, የገበያ አዝማሚያዎችን መለየት እና በአጠቃላይ የንግድ ሥራ ስኬት ወይም ውድቀት ቁልፎችን መፈለግ ነው.
- መደምደሚያ: ለገበያ ጥናት, የተጠኑ በጣም አስፈላጊ ተለዋዋጮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. ስለዚህ, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ድክመቶች, ጥንካሬዎች, እድሎች እና ስጋቶች በግልጽ የሚመረመሩበት የ SWOT ትንታኔን ማካሄድ ጥሩ ነው, ይህም የጥናቱ መደምደሚያ ለመወሰን በጣም ጠቃሚ ይሆናል.
የገበያ ጥናት ያለምንም ጥርጥር በአሁኑ ጊዜ አስተማማኝ ኢንቨስትመንቶችን ለማድረግ ካለን ምርጥ መሳሪያዎች አንዱ የስኬት እድል ነው።. ከሁሉም ምርጥ? ምንም እንኳን ትዕግስት እና ጥረት የሚጠይቅ እውነታ ቢሆንም, ይህን አይነት ጥናት በራስዎ ማድረግ ይቻላል; እንዲሁም በአካባቢው ልዩ የሆነ ኩባንያ አገልግሎቶችን መቅጠር ይቻላል. ምንም እንኳን በኋለኛው ጉዳይ ላይ የጥናቱ ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል, እንደ ስፋቱ እና ለእሱ ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች ሁሉ.