Cercetarea de piata este, fara indoiala, unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le avem astăzi. Acestea ajută la determinarea fezabilității unei anumite idei de afaceri. Studiile de piata se recomanda a fi efectuate inainte de a face orice tip de investitie pe acesta.
Trăim într-o societate cu multe oportunități, dar și cu multă concurență. Din acest motiv, este esențial să folosim toate instrumentele și strategiile disponibile pentru a ne proteja moștenirea. Acesta este modul în care ne asigurăm că facem investiții inteligente în afaceri. Un bun studiu de piață Este cheia dezvoltării oricărui tip de activitate economică și comercială, într-o manieră stabilă și încrezătoare.
De ce sa fac un studiu de piata?
Cercetarea de piață este unul dintre cele mai bune instrumente pe care le avem în prezent pentru a lua decizii mai inteligente și mai informate. Ele constituie un factor esenţial pentru creste sansele de succes a oricarui tip de afacere. În plus, este și un aspect fundamental pentru a îmbunătăți produsele pe care le dezvoltăm, sau modul de comercializare a acestora.
Există multe beneficii de a face un bun studiu de piață, din acest motiv, mai jos Împărtășim unele dintre cele mai remarcabile.
- Publicul țintă
Vom ști mai precis care este publicul țintă al produsului sau serviciului pe care dorim să-l vindem. Acest lucru depășește locația geografică, intervalul de vârstă sau sexul. În acest punct de studiu putem cunoaște mai multe aspecte personale, precum gusturi specifice, stil de viață și multe altele. Datorită acestor informații puternice, este mult mai ușor să dezvoltați mesaje care ajung la acel public, ceea ce se traduce în mai multe vânzări.
CUNOSCUT Care este mixul de comunicare de marketing, o strategie pe care trebuie să o aplici
- concurență
Un alt dintre cele mai interesante beneficii este cunoașterea mai precisă a tot ceea ce ține de concurența directă și indirectă a mărcii noastre. Aspecte precum publicul țintă, situația, produsele și prețurile. Acestea sunt date de importanță vitală pentru a stabili mai clar valorile sau caracteristicile diferențiale.
- Opinia consumatorului
Studiile de piață sunt, de asemenea, un instrument excelent pentru a afla cu exactitate părerea consumatorilor despre marca și produsele noastre. Acoperă o nevoie? Cât sunt dispuși să plătească? Au o legătură cu marca? Care sunt caracteristicile pe care le prețuiești cel mai mult?
- Aruncați produse sau proiecte
Este una dintre cele mai eficiente moduri de a dezvolta idei de afaceri mai eficiente, care sunt susceptibile de a avea succes.. De fapt, este o opțiune foarte recomandată să renunți la orice idee de afaceri sau de produs, înainte de a face o investiție semnificativă în aceasta. Este, de asemenea, unul dintre cele mai bune instrumente de a inova în cadrul unei afaceri consacrate, precum și de a transforma produse, servicii și idei, cu scopul de a adăuga o valoare mai mare mărcii și, în consecință, de a crește vânzările.
- Investiții sigure
Deși, la dezvoltarea oricărui tip de afacere, este imposibil să fim absolut siguri de rezultate, un bun studiu de piață ne permite să reducem considerabil șansele de eșec, deoarece oferă informatie pretioasa în ceea ce privește publicul țintă, fezabilitatea vânzării produselor și chiar oferă date importante privind prețurile produselor sau serviciilor care urmează să fie comercializate.
DISCOVER Importanța strategiei de email marketing
În ce constă un studiu de piață?
Un studiu de piata isi propune sa efectueze o urmarire detaliata asupra viabilitatii unui anumit model de afaceri, sau asupra unui anumit produs.
Mai jos vă împărtășim care sunt acestea Structurile de bază de care trebuie să țină cont un bun studiu de piață să ofere date relevante care să permită luarea deciziilor inteligente.
- Structura pieței: un bun studiu de piata analizeaza structura generala a pietei, pentru care, ia in considerare aspecte precum definirea obiectivelor, utilizarea surselor de informatii, tratarea datelor, forma de analiza, precum si prelucrarea datelor si elaborarea raportului final.
- Obiectivele studiului: pentru realizarea corectă a studiului este esențial să stabiliți cu exactitate care sau care sunt obiectivele studiului, lucru esențial pentru a cunoaște viabilitatea și rentabilitatea, fie a mărcii, fie a unui anumit produs pe care doriți să-l dezvoltați. La fel, se poate realiza si un studiu pentru a cunoaste pozitionarea exacta a unei companii.
- Instrumente de studiu: Un alt aspect fundamental este acela de a determina ce instrumente de studiu să folosiți pentru a culege informațiile necesare. În general, studiile de piață folosesc observație directă, sondaje, interviuri aprofundate și focus grupuri.
- Definirea publicului țintă: Este, de asemenea, cea mai eficientă modalitate de a defini cu precizie publicul țintă, atât în ceea ce privește caracteristicile sociodemografice, cât și în ceea ce privește caracteristicile mai personale, cum ar fi hobby-uri, gusturi, aspirații și așa mai departe.
- Analiza concurenței: În acest tip de studiu se face și o analiză aprofundată a concurenței, atât directă, cât și indirectă. Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a determina cum funcționează companii similare, de a afla ce funcționează bine pentru ele, de a identifica tendințele pieței și, în general, de a afla cheile succesului sau eșecului respectivelor afaceri.
- Concluzii: pentru studiul de piata trebuie luate in considerare cele mai importante variabile studiate. Prin urmare, în majoritatea cazurilor, este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT, în care punctele slabe, punctele forte, oportunitățile și amenințările unui anumit brand pot fi explorate clar, ceea ce va fi foarte util pentru a determina concluziile studiului.
Cercetarea de piata este, fara indoiala, unul dintre cele mai bune instrumente pe care le avem în prezent pentru a face investiții mai sigure, cu șanse de succes. Cel mai bun? Este posibil să faci singur acest tip de studiu, deși este un fapt care necesită răbdare și efort; De asemenea, este posibil să angajați serviciile unei firme specializate în zonă. Deși în acest din urmă caz, costul studiului poate varia considerabil, în funcție de sfera de aplicare și de toate instrumentele utilizate pentru acesta.