A investigación de mercado é, sen dúbida, unha das ferramentas máis poderosas que temos hoxe. Estes axudan a determinar a viabilidade dunha determinada idea de negocio. Recoméndase realizar estudos de mercado antes de realizar calquera tipo de investimento nel.
Vivimos nunha sociedade con moitas oportunidades, pero tamén con moita competencia. Por iso, é fundamental facer uso de todas as ferramentas e estratexias dispoñibles para protexer o noso patrimonio. Así é como nos aseguramos de facer investimentos comerciais intelixentes. Unha boa estudo de mercado É clave para desenvolver calquera tipo de actividade económica e comercial, de forma estable e segura.
Por que facer un estudo de mercado?
A investigación de mercado é unha das mellores ferramentas que temos actualmente para tomar decisións máis intelixentes e informadas. Constitúen un factor esencial para aumentar as posibilidades de éxito de calquera tipo de negocio. Ademais, tamén é un aspecto fundamental para mellorar os produtos que desenvolvemos, ou a forma de comercializalos.
Hai moitos beneficios de facer un bo estudo de mercado, por este motivo, a continuación Compartimos algunhas das máis destacadas.
- Público obxectivo
Saberemos con máis precisión cal é o público obxectivo do produto ou servizo que queremos vender. Isto vai máis aló da localización xeográfica, da franxa de idade ou do sexo. Neste punto de estudo podemos coñecer aspectos máis persoais, como gustos específicos, estilo de vida e moito máis. Grazas a esta poderosa información, é moito máis doado desenvolver mensaxes que cheguen a ese público, o que se traduce en máis vendas.
COÑECIDO Cal é o mix de comunicación de Marketing, unha estratexia que debes aplicar
- Competencia
Outro dos beneficios máis interesantes é coñecer con máis precisión todo o relacionado coa competencia directa e indirecta da nosa marca. Aspectos como o público obxectivo, a situación, os produtos e os prezos. Estes son datos de vital importancia para establecer con maior claridade os valores ou as características diferenciais.
- Opinión do consumidor
Os estudos de mercado tamén son unha excelente ferramenta para coñecer con precisión a opinión dos consumidores sobre a nosa marca e produtos. Cubren unha necesidade? Canto están dispostos a pagar? Teñen relación coa marca? Cales son as características que máis valoras?
- Descartar produtos ou proxectos
É unha das formas máis eficaces de desenvolver ideas empresariais máis eficaces que poidan ter éxito.. De feito, é unha opción moi recomendable para descartar calquera idea de negocio ou produto, antes de realizar un importante investimento nel. Tamén é unha das mellores ferramentas para innovar dentro dun negocio consolidado, así como para transformar produtos, servizos e ideas, co obxectivo de achegar un maior valor á marca e, en consecuencia, aumentar as vendas.
- Investimento seguro
Aínda que, á hora de desenvolver calquera tipo de negocio, é imposible estar absolutamente seguro dos resultados, un bo estudo de mercado permítenos reducir considerablemente as posibilidades de fracaso, porque proporciona información valiosa respecto ao público obxectivo, viabilidade da venda dos produtos, e mesmo ofrece datos importantes sobre os prezos dos produtos ou servizos que se van comercializar.
DESCUBRIR A importancia da estratexia de Email Marketing
En que consiste un estudo de mercado?
Un estudo de mercado ten como obxectivo realizar un seguimento detallado da viabilidade dun determinado modelo de negocio, ou dun produto concreto.
A continuación compartimos cales son As estruturas básicas que debe ter en conta un bo estudo de mercado ofrecer datos relevantes que permitan tomar decisións intelixentes.
- Estrutura do mercado: un bo estudo de mercado analiza a estrutura xeral do mercado, para o cal, ten en conta aspectos como a definición de obxectivos, o uso das fontes de información, o tratamento dos datos, a forma de análise e o tratamento dos datos e elaboración do informe final.
- Obxectivos do estudo: para realizar correctamente o estudo é fundamental determinar con precisión cales ou cales son os obxectivos do estudo, algo fundamental para coñecer a viabilidade e rendibilidade, xa sexa da marca ou dun produto concreto que se queira desenvolver. Do mesmo xeito, tamén é posible realizar un estudo para coñecer o posicionamento exacto dunha empresa.
- Ferramentas de estudo: Outro aspecto fundamental é determinar que ferramentas de estudo utilizar para recoller a información necesaria. En xeral, os estudos de mercado fan uso da observación directa, enquisas, entrevistas en profundidade e grupos focales.
- Definición do público obxectivo: Tamén é a forma máis eficaz de definir con precisión o público obxectivo, tanto no que se refire ás características sociodemográficas, como no que se refire a características máis persoais, como afeccións, gustos, aspiracións, etc.
- Análise competitiva: Neste tipo de estudos tamén se realiza unha análise en profundidade da competencia, tanto directa como indirecta. O obxectivo principal deste apartado é determinar como funcionan empresas similares, coñecer o que lles funciona ben, identificar as tendencias do mercado e, en xeral, coñecer as claves do éxito ou fracaso dos devanditos negocios.
- Conclusións: para o estudo de mercado débense ter en conta as variables máis importantes estudadas. Por iso, na maioría dos casos, é recomendable realizar unha análise DAFO, onde se poidan explorar con claridade as debilidades, fortalezas, oportunidades e ameazas dunha marca concreta, o que será moi útil para determinar as conclusións do estudo.
A investigación de mercado é, sen dúbida, unha das mellores ferramentas que temos actualmente para facer investimentos máis seguros con posibilidades de éxito. O mellor? É posible facer este tipo de estudos pola túa conta, aínda que é un feito que require paciencia e esforzo; Tamén é posible contratar os servizos dunha empresa especializada na zona. Aínda que neste último caso, o custo do estudo pode variar considerablemente, dependendo do alcance e de todas as ferramentas empregadas para o mesmo.