Η έρευνα αγοράς είναι, χωρίς αμφιβολία, ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που έχουμε σήμερα. Αυτά βοηθούν στον προσδιορισμό της σκοπιμότητας μιας συγκεκριμένης επιχειρηματικής ιδέας. Συνιστάται η διεξαγωγή μελετών αγοράς πριν από την πραγματοποίηση οποιουδήποτε είδους επένδυσης σε αυτό.
Ζούμε σε μια κοινωνία με πολλές ευκαιρίες, αλλά και με πολύ ανταγωνισμό. Για το λόγο αυτό, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσουμε όλα τα διαθέσιμα εργαλεία και στρατηγικές για την προστασία της κληρονομιάς μας. Έτσι διασφαλίζουμε ότι κάνουμε έξυπνες επιχειρηματικές επενδύσεις. Ενα καλό μελέτη της αγοράς Είναι το κλειδί για την ανάπτυξη κάθε είδους οικονομικής και εμπορικής δραστηριότητας, με σταθερό και σίγουρο τρόπο.
Γιατί να κάνετε μελέτη αγοράς;
Η έρευνα αγοράς είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία που έχουμε αυτή τη στιγμή για να λαμβάνουμε πιο έξυπνες και πιο ενημερωμένες αποφάσεις. Αποτελούν ουσιαστικό παράγοντα για αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας κάθε είδους επιχείρησης. Επιπλέον, είναι επίσης μια θεμελιώδης πτυχή η βελτίωση των προϊόντων που αναπτύσσουμε ή ο τρόπος εμπορίας τους.
Υπάρχουν πολλά οφέλη από την πραγματοποίηση μιας καλής μελέτης αγοράς, για αυτόν τον λόγο, παρακάτω Μοιραζόμαστε μερικά από τα πιο σημαντικά.
- Στοχευόμενο κοινό
Θα γνωρίζουμε με μεγαλύτερη ακρίβεια ποιο είναι το κοινό-στόχος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θέλουμε να πουλήσουμε. Αυτό υπερβαίνει τη γεωγραφική τοποθεσία, το εύρος ηλικιών ή το φύλο. Σε αυτό το σημείο μελέτης μπορούμε γνωρίζουν περισσότερες προσωπικές πτυχές, όπως συγκεκριμένα γούστα, τρόπος ζωής και πολλά άλλα. Χάρη σε αυτές τις ισχυρές πληροφορίες, είναι πολύ πιο εύκολο να αναπτυχθούν μηνύματα που προσεγγίζουν αυτό το κοινό, κάτι που μεταφράζεται σε περισσότερες πωλήσεις.
ΓΝΩΣΤΟΣ Τι είναι το μείγμα επικοινωνίας μάρκετινγκ, μια στρατηγική που πρέπει να εφαρμόσετε
- Ανταγωνισμός
Ένα άλλο από τα πιο ενδιαφέροντα οφέλη είναι να γνωρίζουμε με μεγαλύτερη ακρίβεια οτιδήποτε σχετίζεται με τον άμεσο και έμμεσο ανταγωνισμό της επωνυμίας μας. Πτυχές όπως το κοινό-στόχος, η κατάσταση, τα προϊόντα και οι τιμές. Αυτά είναι δεδομένα ζωτικής σημασίας για τον σαφέστερο προσδιορισμό των τιμών ή των διαφορικών χαρακτηριστικών.
- Γνώμη Καταναλωτή
Οι μελέτες αγοράς είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για να μάθετε ακριβώς τη γνώμη των καταναλωτών σχετικά με το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα μας. Καλύπτουν κάποια ανάγκη; Πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν; Έχουν σχέση με τη μάρκα; Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που εκτιμάτε περισσότερο;
- Απορρίψτε προϊόντα ή έργα
Είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους ανάπτυξης πιο αποτελεσματικών επιχειρηματικών ιδεών που είναι πιθανό να είναι επιτυχημένες.. Στην πραγματικότητα, είναι μια ιδιαίτερα προτεινόμενη επιλογή να απορρίψετε οποιαδήποτε ιδέα επιχείρησης ή προϊόντος, πριν κάνετε μια σημαντική επένδυση σε αυτήν. Είναι επίσης ένα από τα καλύτερα εργαλεία για την καινοτομία σε μια καθιερωμένη επιχείρηση, καθώς και για τη μετατροπή προϊόντων, υπηρεσιών και ιδεών, με στόχο την προσθήκη μεγαλύτερης αξίας στη μάρκα και, κατά συνέπεια, την αύξηση των πωλήσεων.
- Ασφαλής επένδυση
Αν και, όταν αναπτύσσουμε οποιοδήποτε είδος επιχείρησης, είναι αδύνατο να είμαστε απολύτως σίγουροι για τα αποτελέσματα, μια καλή μελέτη αγοράς μας επιτρέπει να μειώσουμε σημαντικά τις πιθανότητες αποτυχίας, επειδή παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σε σχέση με το κοινό-στόχο, τη σκοπιμότητα της πώλησης των προϊόντων, ακόμη και προσφέρει σημαντικά δεδομένα σχετικά με τις τιμές των προϊόντων ή υπηρεσιών που πρόκειται να διατεθούν στην αγορά.
ΑΝΑΚΑΛΥΨΤΕ Η σημασία της στρατηγικής Email Marketing
Τι περιλαμβάνει μια μελέτη αγοράς;
Μια μελέτη αγοράς στοχεύει στη διεξαγωγή λεπτομερούς παρακολούθησης της βιωσιμότητας ενός συγκεκριμένου επιχειρηματικού μοντέλου ή ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Παρακάτω μοιραζόμαστε ποια είναι αυτά Οι βασικές δομές που πρέπει να λάβει υπόψη μια καλή μελέτη αγοράς να προσφέρει σχετικά δεδομένα που επιτρέπουν τη λήψη έξυπνων αποφάσεων.
- Δομή της αγοράς: μια καλή μελέτη αγοράς αναλύει τη γενική δομή της αγοράς, για την οποία λαμβάνει υπόψη πτυχές όπως ο καθορισμός στόχων, η χρήση πηγών πληροφοριών, η επεξεργασία δεδομένων, η μορφή ανάλυσης και η επεξεργασία δεδομένων και η ανάπτυξη της τελικής έκθεσης.
- Στόχοι μελέτης: για να διεξαχθεί σωστά η μελέτη, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε με ακρίβεια ποιοι ή ποιοι είναι οι στόχοι της μελέτης, κάτι ουσιαστικό για να γνωρίζετε τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία, είτε της επωνυμίας είτε ενός συγκεκριμένου προϊόντος που θέλετε να αναπτύξετε. Με τον ίδιο τρόπο, είναι επίσης δυνατό να πραγματοποιηθεί μια μελέτη για να γνωρίζουμε την ακριβή θέση μιας εταιρείας.
- Εργαλεία μελέτης: Μια άλλη θεμελιώδης πτυχή είναι να καθοριστεί ποια εργαλεία μελέτης θα χρησιμοποιηθούν για τη συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών. Γενικά, οι μελέτες αγοράς χρησιμοποιούν άμεση παρατήρηση, έρευνες, συνεντεύξεις σε βάθος και ομάδες εστίασης.
- Ορισμός του κοινού-στόχου: Είναι επίσης ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσδιορίσετε με ακρίβεια το κοινό-στόχο, τόσο ως προς τα κοινωνικοδημογραφικά χαρακτηριστικά, όσο και ως προς τα πιο προσωπικά χαρακτηριστικά, όπως χόμπι, γούστα, φιλοδοξίες κ.λπ.
- Ανάλυση του ανταγωνισμού: Σε αυτού του είδους τη μελέτη γίνεται επίσης σε βάθος ανάλυση του ανταγωνισμού, άμεση και έμμεση. Ο κύριος στόχος αυτής της ενότητας είναι να προσδιορίσει πώς λειτουργούν παρόμοιες εταιρείες, να ανακαλύψει τι λειτουργεί καλά για αυτές, να εντοπίσει τις τάσεις της αγοράς και, γενικά, να ανακαλύψει τα κλειδιά για την επιτυχία ή την αποτυχία των εν λόγω επιχειρήσεων.
- Συμπεράσματα: για τη μελέτη αγοράς, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι σημαντικότερες μεταβλητές που μελετήθηκαν. Ως εκ τούτου, στις περισσότερες περιπτώσεις, συνιστάται η διεξαγωγή ανάλυσης SWOT, όπου μπορούν να διερευνηθούν με σαφήνεια οι αδυναμίες, τα δυνατά σημεία, οι ευκαιρίες και οι απειλές μιας συγκεκριμένης επωνυμίας, κάτι που θα είναι πολύ χρήσιμο για τον καθορισμό των συμπερασμάτων της μελέτης.
Η έρευνα αγοράς είναι, χωρίς αμφιβολία, ένα από τα καλύτερα εργαλεία που έχουμε αυτή τη στιγμή για να κάνουμε ασφαλέστερες επενδύσεις με πιθανότητες επιτυχίας. Το καλύτερο? Είναι δυνατό να κάνετε αυτό το είδος μελέτης μόνοι σας, αν και είναι γεγονός που απαιτεί υπομονή και προσπάθεια. Είναι επίσης δυνατή η μίσθωση των υπηρεσιών μιας εταιρείας εξειδικευμένης στην περιοχή. Αν και στην τελευταία περίπτωση, το κόστος της μελέτης μπορεί να ποικίλλει σημαντικά, ανάλογα με το πεδίο εφαρμογής και όλα τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για αυτήν.