Els estudis de mercat són, sens dubte, una de les eines més poderoses amb què comptem actualment. Aquests ajuden a determinar la factibilitat duna determinada idea de negoci. Els estudis de mercat són recomanables fer-los abans de fer-hi qualsevol tipus d'inversió.
Vivim en una societat amb moltes oportunitats, però també amb molta competència. Per això és imprescindible fer ús de totes les eines i estratègies disponibles per protegir el nostre patrimoni. Així ens assegurem de fer inversions de negoci intel·ligents. Un bon estudi de mercat és clau per desenvolupar qualsevol tipus d'activitat econòmica i comercial, de manera estable i amb confiança.
Per què fer un estudi de mercat?
Els estudis de mercat constitueixen una de les millors eines amb què comptem actualment per prendre decisions més intel·ligents i informades. Constitueixen un factor imprescindible per augmentar les probabilitats dèxit de qualsevol tipus de negoci. A més, també és un aspecte primordial per millorar els productes que desenvolupem, o bé, la forma de comercialitzar-los.
Són molts els beneficis que proporciona fer un bon estudi de mercat, per això, a continuació compartim alguns dels més destacats.
- públic objectiu
Coneixerem de manera més precisa quin és el públic objectiu del producte o servei que volem vendre. Això va més enllà de la ubicació geogràfica, rang dedat o sexe. En aquest punt d‟estudi podem conèixer aspectes més personals, com a gustos específics, estil de vida i molt més. Gràcies a aquesta poderosa informació, resulta molt més senzill desenvolupar missatges que arribin a aquest públic, cosa que es tradueix en més vendes.
CONEIX què és el mix de comunicació de Màrqueting, una estratègia que has d'aplicar
- Competència
Un altre dels beneficis més interessants és conèixer de manera més precisa tot allò relacionat amb la competència directa i indirecta de la nostra marca. Aspectes com el públic objectiu, situació, productes i preus. Aquests són dades de vital importància per establir de manera més clara els valors o les característiques diferencials.
- Opinió dels consumidors
Els estudis de mercat també són una eina magnífica per conèixer precisament l'opinió dels consumidors sobre la nostra marca i els productes. Cobreixen una necessitat? Quant estan disposats a pagar? Tenen una connexió amb la marca? Quines són les característiques que més valoren?
- Descartar productes o projectes
És una de les maneres més efectives per desenvolupar idees de negocis més efectives i amb probabilitats d'èxit. De fet, es tracta d'una opció àmpliament recomanable per descartar qualsevol idea de negoci o producte, abans de fer-hi una inversió significativa. També és una de les millors eines per innovar dins d'un negoci establert, així com també per transformar productes, serveis i idees, amb l'objectiu d'afegir més valor a la marca, i com a conseqüència, augmentar les vendes.
- Inversió segura
Si bé, en el moment de desenvolupar qualsevol tipus de negoci resulta impossible tenir certesa absoluta dels resultats, un bon estudi de mercat permet reduir, de manera considerable, les probabilitats de fracàs, perquè proporciona informació de gran valor pel que fa al públic objectiu, factibilitat de venda dels productes, i fins i tot, ofereix dades importants pel que fa als preus dels productes o serveis que es volen comercialitzar.
DESCOBREIX la importància de lestratègia de lEmail Màrqueting
En què consisteix un estudi de mercat?
Un estudi de mercat té per objectiu fer un seguiment minuciós sobre la viabilitat d‟un determinat model de negoci, o bé, sobre un producte específic.
A continuació compartim quins són les estructures bàsiques que ha de tenir en consideració un bon estudi de mercat per oferir dades rellevants que permetin una presa de decisions intel·ligent.
- Estructura del mercat: un bon estudi de mercat analitza l'estructura general del mercat, per a això, té en consideració aspectes com definició dels objectius, ús de fonts d'informació, tractament de les dades, forma d'anàlisi, i processament de les dades i desenvolupament del informe final.
- Objectius de lestudi: per poder desenvolupar de forma correcta l'estudi, és imprescindible determinar de manera precisa, quin o quins són els objectius de l'estudi, indispensable per conèixer la viabilitat i la rendibilitat, ja sigui de la marca o d'algun producte específic que es vulgui desenvolupar . De la mateixa manera, també es pot fer un estudi per conèixer el posicionament exacte d'una empresa.
- Eines d'estudi: un altre aspecte fonamental és determinar, quina o quines són les eines d'estudi a utilitzar, per demanar la informació necessària. En general, els estudis de mercat fan ús de l'observació directa, les enquestes, les entrevistes en profunditat i els grups de discussió.
- Definició del públic objectiu: també és la forma més efectiva de definir de manera precisa el públic objectiu, tant pel que fa a característiques sociodemogràfiques, com també pel que fa a característiques més personals, com aficions, gustos, aspiracions i altres.
- Anàlisi de la competència: en aquest tipus d'estudi també es fa una anàlisi profunda de la competència, tant directa com indirecta. Aquest apartat té com a objectiu principal determinar com treballen les empreses semblants, conèixer allò que els funciona bé, identificar les tendències del mercat i, en general, conèixer les claus de l'èxit o del fracàs d'aquests negocis.
- Conclusions: per a l'estudi de mercat, cal tenir en compte les variables més importants estudiades. D'allà que, en la majoria dels casos, el que és recomanable sigui fer una anàlisi DAFO, on es puguin explorar de forma clara les debilitats, fortaleses, oportunitats i amenaces d'una marca específica, cosa que resultarà de gran utilitat per determinar les conclusions del estudi.
Els estudis de mercat són, sens dubte, una de les millors eines amb què comptem actualment per fer inversions més segures i amb probabilitats d'èxit. El millor? Aquest tipus destudi és possible fer-ho per compte propi, encara que és un fet que requereix paciència i esforç; així com també és possible contractar els serveis d'una empresa especialitzada a l'àrea. Tot i que en aquest darrer cas, el cost de l'estudi pot variar considerablement, en funció de l'abast i de totes les eines utilitzades per a aquest.